Comment un produit algérien entre sur le marché européen

Entre un fabricant algérien et un acheteur européen, il n’y a pas qu’une mise en relation. Il y a une conformité à établir, un produit à ajuster, une logistique à porter et une responsabilité à assumer. Le Comptoir K&Y fait ce travail, puis achète.

Deux points d’entrée

Selon l’état de votre produit, le parcours ne commence pas au même endroit. Il se termine au même. Si votre produit n’est pas encore aux normes européennes, nous vous accompagnons jusqu’à la conformité, puis nous cherchons vos acheteurs. S’il l’est déjà, nous passons directement à l’étude de marché et à la recherche d’acheteurs.

Les six étapes

Sélection. Nous partons du produit, pas de l’entreprise. Un seul critère d’entrée : peut-il se vendre en Europe ? Nous regardons le marché, la tendance, la demande réelle. La conformité n’est pas un critère de sélection, c’est une étape du parcours.

Étude de marché. Prix pratiqués en Europe, coûts de mise sur le marché, marge réelle. Nous vous donnons le verdict avant d’engager le moindre travail, y compris quand il est négatif. Un produit qui ne dégage pas de marge ne justifie pas une démarche de conformité, et nous vous le disons à ce moment-là plutôt qu’après.

Mise aux normes. Si votre produit est déjà conforme aux exigences européennes, nous avançons. S’il ne l’est pas, nous vous accompagnons jusqu’à ce qu’il le soit. C’est la partie la plus longue du parcours et c’est celle qui décide de tout le reste.

Revalorisation. Un produit qui se vend bien en Algérie ne se vend pas forcément tel quel en Europe. Emballage, conception, formats, contenances : nous ajustons ce qui doit l’être pour que le produit trouve sa place en rayon ou chez un professionnel européen.

Acheteurs. Nous identifions les acheteurs européens et nous engageons la relation commerciale. C’est notre marché, pas le vôtre : vous n’avez pas à le connaître.

Nous achetons. Le Comptoir K&Y France achète votre production au port d’Alger, en FOB. Nous prenons le fret, l’assurance, le dédouanement et la livraison. Vous vendez à une société française et c’est elle qui vous règle.

Nous ne sommes pas un projet. Nous sommes déjà devant vous, et l’acheteur au bout du parcours, c’est nous.

Pourquoi nous sommes exigeants

Le Comptoir K&Y France achète votre production et la met sur le marché européen. À ce titre, c’est nous qui portons le dossier et qui répondons devant les autorités françaises. Notre exigence sur votre produit n’est pas une formalité que nous vous imposons : c’est notre propre responsabilité que nous engageons.

Et nous n’achetons que ce que nous savons revendre. Sur le choix d’un format, d’un emballage ou d’un prix, notre intérêt est le même que le vôtre.